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实现心中梦想
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致胜营销课程

重点协助解决以下团队问题
 
重诺笃行 知法善用
客户导向淡漠
团队回避挑战,创新意识差,墨守陈规
对公司营销策略缺乏执行技能
 
课程简述
● 人众人室内管理课程系列,营销(销售)类课程。
● 整个课程模拟五个营销型组织的相互竞争,学员被分配到这五个模拟公司进行营销实战。竞争之初,每家公司都有一定量的存量客户,同时还有大量增量客户可以争取,并且客户的购买偏好各不相同。学员要在目标客户、细分市场、产品策略、定价和促销策略、销售和服务人员配备、渠道选择等一系列问题上进行决策和运营。
● 在知识传授方面,采用以核心知识描述>案例佐证>沙盘模拟实践>知识精华提炼>学员研讨分析为主轴的体验式参与式的教学模式,使学员愉快主动地投入学习之中,并在切身参与营销管理活动的过程里,有效地强化知识的吸收和理解,并对实际营销工作形成直接的指导和借鉴。
·从静态角度,沙盘模拟分布了三个职能部门——服务中心、销售中心、营销中心,由3—6名学员分角色管理各部门,形成同一市场内竞争的6—8个公司或事业部;
·从动态角度,整个沙盘推演过程呈现了营销过程中的两种流:客户流、订单流。
 
适用情境:
营销管理三无困境:
产品服务无特色
争夺客户无高招
布局规划无章法
 
适学对象:
● 营销、客服、销售总监及一线经理
● 营销、客服、销售主管及骨干员工
● 企业高层管理者、企业主
● 营销支持部门经理及骨干员工
 
课程时间
2天
 
营销战略模型:
营销战略是怎么制定出来的?
 
培训收获
● 宏观了解市场营销的基本概念和过程。
● 提升市场营销策略的执行力。
● 完成思维模式从“销售导向”向“客户导向”的转变。
● 学习建立竞争优势的基本方法。
 
部分客户:
广东万家乐、华南理工大学、奇瑞汽车、中国银行、正泰集团、江苏电信
 
经典案例
养生堂
近年来,消费品行业发展迅速,各大公司加速铺设销售网络以抢滩市场,但网络越铺越大,单纯依靠总部的管理部门决策已无法满足一线快速多变的业务变化,特别是在销售网络推行总部营销策略,直接面对区域市场日益激烈的竞争之时。
2007年,海南养生堂药业有限公司面临提升销售网络上各个城市经理贯彻执行总部营销战略,主动应对所在市场出现的竞争压力的能力和意识。在此基础上,实施了人众人营销沙盘的培训。在两天的培训过程中,30名城市经理在模拟市场上自己动手了解客户,细分市场,做出自己的品牌定位,相互之间展开竞争,从而体验市场的营销法则,从此理解公司的营销战略和品牌定位。
通过两天的培训,城市经理们宏观上掌握了市场营销的概念和做法,培养了营销思维能力,理解了如何分析客户和竞争、如何为产品和服务创造价值和差异化,并且通过相应的工具将课上所学的营销方面的理念和方法同他们目前现实的业务和工作结合起来,制订自己业务市场的营销策略和计划。
 
 
录入日期:2010-3-11
编       辑:乐途户外拓展

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